第234章:什么是销售(2 / 2)

陈安平道:“销售就是把东西卖出去啊。”

江晓白哑然失笑,道:“你说得对,但也不对。”

陈安平一愣,又对又不对,这是什么话?

江晓白没理会他,继续说道:“销售是信息的传递和价值的塑造,销售是信心的传递和情绪的转移。

我们现在要卖方便袋,所以你要把方便袋的信息传递出去,把我们自己对方便袋的信心传递给用户。

一句话,你要卖方便袋,就不能只卖方便袋。”

陈安平听得云里雾里,感觉自己和江晓白似乎不是一个世界的人。

这些话听起来好有道理,就是一句也不懂。

而且,这些似乎跟讲故事没有什么关系吧。

陈安平茫然了。

江晓白看了看陈安平的样子,就知道他一时半会儿理解不了自己的话。

也没再继续讲销售理论,举例说道:“我们做销售的,其实就是解决问题,我们厂现在的问题是有方便袋这么好的产品,但是没有明确销售对象。

所以我们销售员要解决的第一个问题,就是确定销售对象。”

这个,陈安平懂。

立即道:“江助理,你选择的销售对象就是百货商场和供销社。”

江晓白点点头,“百货商场和供销社虽然是我们选定的销售对象,但他们却没有买我们产品的动机和需求。

所以,我们销售人员又需要解决新的问题。

那就是给我们的销售对象创造需求,让他们不得不买我们的方便袋。”

陈安平苦笑,他实在想不通百货商场和供销社为什么不得不买方便袋。

在他看来,塑料薄膜厂完全可以把方便袋卖给老百姓啊。

方便袋的价格又不贵,一分钱买五个,人人都买得起。

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